我知道有家涧水长蓝策划机构在策划方案上很有成就的，可以参照比较好的营销策划案例来做，涧水长蓝策划机构是一家很不错的营销策划公司，您可以参考下；

我们公司前几天刚找了个公司帮我们举办了一个新年酒会，是领悟他们做的，非常不错，你可以找领悟策划，有保证性，而且方案做的也好（一）明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景？

任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。

区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。

表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等?

网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。

作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。

网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输！

只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定!

（五）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。

完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台？

（六）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；

网上价格策略的设计。

网上价格渠道的设计？

网上促销策略的设计;

以及开展网络公共关系！

（七）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。

活动一：亲子活动《感谢奶奶和外婆》活动目的：1、在爸爸妈妈的协助下知道关于奶奶和外婆的喜好，做一件力所能及的事情感谢他们?

2、在爸爸妈妈榜样的感染下，知道感恩;

家长配合：根据要求完成老师的档案纸，跟孩子商量做一件什么事情来感谢我们的奶奶和外婆；

活动二：幼儿园集体活动《夸夸我们的奶奶或外婆》活动目的：了解奶奶或外婆的喜欢，并大胆地夸一夸自己的奶奶或外婆！

家长配合：周一前请家长发一张奶奶或外婆的照片(电子稿)给包老师，或发到QQ邮箱里都可以，告诉孩子我们怎样来夸夸自己的奶奶和外婆？

活动三：幼儿园集体活动《送给奶奶和外婆的郁金香》活动目的：1、通过制作郁金香的方式表达自己对奶奶和外婆的爱；

2、能把自己的礼物亲手送给外婆和奶奶，并大胆说出我爱你奶奶和外婆;

家长配合：让宝贝把礼物亲手交给奶奶或外婆，没有这个条件的一定要先藏着，以后有机会送上。

__是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为__米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢。

企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程；

第一步：定位1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐？

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展?

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式?

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱？

但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。

所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力？

”第二步：确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥;

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者！

对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。

”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开；

__作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的！

那么，要如何切入市场呢。

这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。

先说竞争环境；

先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。

他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力?

__是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势；

从目前的情况下来看，__没有什么优势可言！

“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化?

”对付这种情况，专家自有高招。

专家发现：※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线？

※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家找到了__的机会点：※提高竞争临界点※做独立品牌※个性化营销※提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而__长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌；

因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。

定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢!

专家从食品的作用中去寻找机会；

食品的作用基本可以分为四个层面：温饱。

美味；

营养！

情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点；

但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：__营养的背后是健康，情调的背后是感觉；

__健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价。

__积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的！

完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。

聚焦，当你聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破，很长时间里我只聚焦在营销领域，可以说，裂变式价值营销理论体系是我不断聚焦的结果，如果我当时只想三分钟，或者三个小时就结束了，那裂变式营销理论体系是不可能建立起来的，即使它建立起来，也不会有太大的威力你要写整体策划方案还是一个促销方案，策划方案的大小不同侧重也不同？

一个完整的方案主要包括：第一：策划目的，主题明确（开业，发展壮大，经营方向，环境改变，阶段方案等）市场分析（产品市场性，成长状况，消费者接受程度）不可控因素（宏观的，自然的）市场机会（问题分析，知名度，质量，包装，价格，销售渠道，促销，服务售后）优劣势分析：消费者特点竞争对手分析比较。

第二：营销目标（市场占有率，量，利润）。

三：营销策略（广告，重点，渠道）！

四产品策略（定位，质量功能，品牌，包装，服务）。

第五：价格策略（折扣点）。

第六：广告宣传（产品，企业，）长期化，广泛化有效组合。

第七：经费预算（机动费一般为20%）?

第八：方案的调整。

第九：效果预测（环境如有变化也应有所预测）!

第十：封面（策划书名称，被策划用途，策划机构、人，策划时间，策划时限）!

第十一：可操作性（企业需要，诚心）?

比赛策划方案首先要确定比赛主题、参赛对象、比赛内容、安排、比赛组织等具体安排！

一、确定比赛主题：确定比赛主题是策划方案的第一步，根据比赛的性质、面向的受众以及策划方的宗旨，明确比赛的宗旨、主题、方向。

二、确定参赛对象：明确参赛对象是比赛策划方案的第二步，根据比赛的性质，明确参赛对象的来源、资质要求、报名条件等。

三、确定比赛内容：确定比赛内容是比赛策划方案的第三步，根据比赛的性质，明确比赛内容、赛制、活动形式、参赛项目。

四、安排比赛：安排比赛是比赛策划方案的第四步，根据比赛的性质，确定比赛的时间、地点、参赛条件、比赛流程、比赛规则、比赛奖励等；

五、组织比赛：最后一步是组织比赛，根据比赛的性质，确定评审团、媒体参与、宣传推广、比赛结果公布等，以保证比赛进行的顺利，达到预期目标！

总之，比赛策划方案要综合考虑比赛的性质及目标，确定比赛主题、参赛对象、比赛内容、安排、比赛组织等各方面的具体安排，以保证比赛的顺利进行，达到预期目标。