前阵子有朋友问我，影视策划工作怎么入门。我说你先别问怎么入门，先说说你想进哪一类公司。他愣了半天，说不知道还有分类。

这行确实乱。招聘启事上写“影视策划”，进去干的活可能完全两码事。有的让你整天写方案，有的让你跟着导演找感觉，还有的什么都得管。

先看清公司里到底有几种策划

正规点的影视公司，策划大致分三种。统筹类策划，说白了就是全才，什么都要会一点，对内协调制片，对外对接宣传，项目从头跟到尾。

文案类策划，动笔杆子的。宣传稿、项目介绍、剧本初稿，统统压过来。创意策划呢，主要是协助导演和编辑找灵感，脑子得活泛，反应要快。

你如果还没想清楚做哪类，别急着投简历。先去影视公司实地看看，或者在招聘软件上把岗位描述逐条对比，看哪类活你干着不别扭。

这里有个现实要提一句：不少小公司招“策划”，实际是让你兼做后期剪辑或新媒体运营。面试时一定问清楚日常产出是什么，别等入职才发现天天在剪片子。

入门先练脚，再练眼和嘴

刚入行或者经验很少的人，还不具备分析市场、定发展策略的能力。这时候别啃理论，先建立对市场一线的亲身体验。

我见过外资策划公司招市场督导，就问一句：你到终端都看什么？这问题很基础，但能筛出人。新人往往答不上来，因为不知道看什么、怎么看。

所以基础步骤是给一张调研表格。表格按公司擅长的业务领域设计，新人要做的就是把表格填完整。每天规定工作量，量的累积一般三个月内，有潜力的新人就会冒头。

培养的人别天天开会搞形式。抽查也行，聊天也行，跟着一起下市场也行。核心是让新人主动反馈、多问问题，工具不改，组织形式可以散。

脚走多了，眼界开了，接下来是看案例。案例要跟前期调研内容衔接，先告诉他看什么、需要回答什么问题，别给多余指导。看完让他讲答案，再一起讨论。

一天一篇案例比较合理，可以要求按影视策划书的格式写想法。案例尽量从专业刊物里选，让他自己上网搜资料汇总。这里看的是资料搜集能力，能观察一个人的思维张力。

有个误区要避开：别让新人一上来就观摩成文策划案。很多案子本身缺乏对客户业务的深入了解，看多了容易被“格式化”，把有潜力的人带成写手。少数资质好的可以看，但得有人正确引导。

提案能力是绕不过去的坎

策划师有时候要直接跟客户沟通，说服客户。表达能力不行，方案再好也递不出去。

演讲、辩论、情景模拟都是练法。演讲可以命题也可以自定范围，提前给准备时间，评分标准列清楚：主题、内容、逻辑、语调、表情、时间把控这些都要看。

情景模拟分两种。练习模拟是拿任何客户或已成文方案，让主管扮演客户提问甚至刁难，练的是表达、说服和快速反应。真实提案针对即将提交的方案，提前在公司内预演，把问题找出来。

模拟沟通则是虚拟企业问题，一个扮策划师一个扮客户，重点看发问技巧和追踪能力，能不能把客户思维引到正确方向，并且一起往下探讨。

这三样方法经过实践验证，能练表达力、沟通力，也能帮人整理思维。部门主管平时多留意下属的言辞和逻辑，及时给机会教育，培训效果才能固化下来。

说到底，入门影视策划没有捷径。先定位清楚做哪类岗，再从跑市场、填表格、看案例、练提案一步步来。别指望报个班就上岗，影视策划这活，脚上沾的泥比嘴上说的词管用。